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　春節假期頭兩天，《家天下》記者走訪各區樓市，發現新興板塊的大盤新盤最聚人氣。

　　廣州日報訊 （記者李鳳荷、王荔?、劉麗琴）樓市節前再放大招，不限購城市首次置業最低首付從25%軍公教 房貸 利率下降到20%，二套房貸不低於30%。廣州的增城、從化以及鄰近的佛山南海都屬於不限購區域之列。新政策有沒有為這些地區的新春樓市帶來更多人氣呢？大年初一和初二，《家天下》記者分頭到上述區域實地探營。

　　金沙洲南海盤：

　　「房價漲太快接受不了」

　　記者來到位於金沙洲南海區域的恆大金名都，樓盤銷售人員表示，由於目前還在假期，他們尚未接到銀行首付兩成的通知，預計節后新政策即可落地。初二上午，恆大金名都人氣一般，估計與置業目標客戶群都回鄉過年有關。目前樓盤在售均為「剛需」戶型，帶精裝修1.9萬~2萬元/m2。該盤在兩年前佛山仍限購的期間開盤，當時價格最低為「9字頭」，兩年多過去，價格翻了一番，漲價之快令人咋舌。

　　有看樓客表示，「佛山雖然不限購，但現在價格與廣州盤已經相差不遠，漲得太快了，令人接受不了。」不過，樓盤軍公教 房貸 利率銷售人員則樂觀地認為，金沙洲未來利好多多，而且佛山「地王」的樓面地價都超過1.5萬元/m2，金沙洲樓盤預計仍有5000元/m2的上漲空間。

　　增城、從化：

　　新政效應暫未顯現

　　在增城，碧桂園鳳凰城的人氣也一般。銷售人士表示，首付降至兩成的新政，由於是臨放假前才出台，目前還沒有接到銀行公佈相關的政策措施。

　　在從化，得益於舉辦「桃花節」，景業荔都吸引了近500人到場遊玩看樓，大年初一早上十時多就有買家下訂。不過，銷售人員也坦承，首付兩成的政策對買家的促進並不大，因軍公教 房貸 利率為現在首套房公積金貸款也可享受兩成首付。珠光集團在從化有三個「剛需」盤，各盤春節期間每天有七八台客到來看樓，日均有一兩套的成交。御景山水城、山水御苑的銷售經理對記者表示，目前他們仍未獲得銀行的最新通知，預計即使節后政策落地，最快都要三四月才發揮促進成交的效用。以他們的樓盤為例，在售均價在6000~8000元/m2，如果首付低至兩成，購房者的首付壓力將進一步降低，新政無疑將促進樓盤銷售。在從化的另一個大盤珠江壹城，記者看到春節期間前來的主要是舊業主帶著親戚朋友來看樓盤，真正想買樓的新客不多。銷售人員也稱沒有接到銀行的調整通知，到訪客戶心態變化不大。

　　「股市怕怕，還是買樓保值」

　　廣州日報訊 （記者王荔?、李鳳荷、劉麗琴、梁紅舉）春節一直是樓市銷售的淡季，這個春節也不例外。年初一，雖然開門迎客的樓盤不下百個，不過記者了解到，開發商對於春節的成交並沒有抱很大的期望，多數只軍公教 房貸 利率是希望「討彩頭」賺個人氣。年初一和初二，《家天下》記者走訪各區發現，城中個盤淡旺有別，但新板塊的大盤，尤其是新盤普遍人氣較足，成為新春看樓客的聚集地。

　　老城區：廣州街坊捧場

　　年初一當天，記者來到荔灣豪宅珠光·御景壹號，看到現場有財神迎客，銷售中心人氣不錯。現場有幾台客人在等待銷售人員帶領去看 樣板房。一對從越秀區過來看房的中年夫婦則重點「考察」壹號公館總價200萬元左右的公寓，女主人說：「從去年波動巨大的股市來看，買房保值更靠譜。」

　　天河：牛奶廠新盤旺場

　　位於天河客運站附近的新盤遠洋天驕則人氣一般。作為遠洋地產首入廣州的項目，雖然是天河中心區難得的新盤，且附近有地鐵，地段不錯，推出的產品戶型也比較豐富，但年初一當天記者到現場時，發現只有一兩台客。據銷售人員介紹，預計隨著假期進入後半段，會有不少周邊街坊客前來，項目從初三開始舉辦的冰雕活動也會吸引更多人氣。

　　而位置相對偏遠點的奧體附近牛奶廠板塊新盤華潤天合，卻是訪客不斷。作為去年剛加軍公教 房貸 利率盟廣州樓市競爭的牛奶廠板塊，聚集了龍湖、華潤、金地、招商等幾大發展商，是天河新崛起的豪宅板塊，也是未來天河別墅供應的主要區域。在龍湖首開·天宸原著，記者去到時大約有四五撥看樓客戶在參觀樣板房，銷售人員也忙於接待。

　　南部：尾貨盤冷清

　　位處南浦島的敏捷·金月灣年初一售樓部也比較冷清，由於是清尾貨的緣故，現場並沒有舉辦活動，只有銷售人員在現場值班。

　　黃埔：現場活動豐富

　　在黃埔蘿崗片區，中海譽城的銷售人員很多，參觀的客戶也不少，銷售中心為到訪的客戶拍攝全家福，還有風車DIY、現場煮餃子等活動。看樓客齊先生告訴記者，他和妻子都在天河上班，蘿崗馬上通地鐵了，因此趁春節假期一家人準備在蘿崗多看幾個盤，選擇合適的盤源。

　　齊先生笑稱，春節期間其實還是有客戶看樓的，樓盤銷售中心最好不要閉門謝客，「對於客戶來說，有現場活動、有優惠措施、有過年氣氛、有銷售人員接待的樓盤，一定會給客戶留下更好的印象分和美譽度。」

　　佛山：首付兩成

　　工行已率先實施

　　新年前，佛山樓市收到了樓市政策「大紅包」。年初一下午，記者在大瀝碧桂園華府採訪，銷售人員表示，僅一個上午就已經接待了三撥廣州來的客戶。據了解，首付兩成的政策新春期間在佛山已經落地。據該盤銷售人員透露，在春節放假前，工行已開始實施首付兩成的政策，預計節後會有更多銀行跟進實施。

　　記者身邊有兩位朋友分別於2014年10月和2015年11月購買了佛山新房，林小姐先買，魏小姐隨後跟著入市。林小姐買的是廣佛地鐵南桂路地鐵站上蓋的南海萬科廣場，折后不到1.5萬元/m2。魏小姐去年年底也是沿著廣佛地鐵線置業，在金融高新區站附近的中鐵國際公館買了一套90多平方米的三房，毛坯價約1.45萬元/m2。林小姐的南海萬科新房在過年前收樓。春節期間一眾朋友前去探新居，從廣州市轉地鐵到南海，不過三四十分鐘。她們都是把佛山的房子當作投資保值的工具。打房政策下，投資客漸漸退場，房市以自住的首購、換屋族撐場，首次買房的購屋族問題一籮筐，有時問題太「幼幼班」又不好意思向人提問，好房網之前所舉辦的講座中，「幼幼班」同學所提十大問題，提供首購族參考。 買房菜鳥進場前先讀十大提問（好房網News記者陳韋帆／攝影） Q1：如何議價容易成功？ 即使遇到中意物件，在屋主出來議價前也不要任意主動加價。先在心中拿定理想價位，再往下出價。如果屋主願意接受「見面談」，也就是出來議價時，代表出價與屋主底價相去不遠，此時再視屋主態度來決定加價與否。但建議不要擺臉色，表現出錢是大爺的態度，但也不要流露非買不可的急迫感。 Q2：降價幅度多少算合理？ 這與屋主當初買進的成本有關，買進成本越低，屋主降價幅度也就越有彈性。基本上，低於實價登錄5~20%都算合理範圍。 Q3：房仲都會問「買屋預算多少」，我應該真實說出自己能力可負擔的價格嗎？ 陳俊宏經理建議，例如，預算1000萬元，看屋範圍可以拉高到1200萬元的物件，一方面可看的物件較多，另外更重要的是，才有「屋主讓價的空間」阿。 Q4：小宅總價低，但怕貸款不易。 永慶房產集團交安事業經建部資深經理陳俊宏指出，如果是購買小套房，「12坪」是一個重要分水嶺，通常12坪以下比較難貸款，貸款成數大約差1成。 Q5：有關青年首購優惠貸款的條件？ 目前只有財政部的「青年安心成家方案」，沒有年齡限制，只要符合名下沒有不動產條件，即可向八大行庫提出申請，優惠貸款額度500萬，前兩年利率1.65%，第3年開始1.95%。 另外內政部有「住宅補貼方案」，申請條件就較為嚴格，可上內政部網站查詢申請條件，每年申請期間約在7~9月間，今年已經截止，但購屋兩年內都可以申請，也就是說年底前買屋者，今年雖已來不及，但來年2年內都可提出申請。 Q6：基本裝潢費怎麼抓？ 陳俊宏經理表示，裝潢施工的多少、複雜度因人而異，很難以一坪多少錢來抓預算，但基本上，木工多預算就要多抓一些，可以多請2、3家設計公司來評估。 Q7：頂樓加蓋可以分開買賣嗎？ 陳俊宏經理解釋，頂樓加蓋目前是無法合法登記，既然沒有產權，當然就不能分開買賣。但在實務上，許多屋主在連同頂樓售屋時，頂加會分別計價，常見RC的話，一坪常以5萬元來算。 Q8：何謂「現況交屋」？ 永慶房產集團交安事業經建部資深經理陳俊宏建議，基本上如果合約中出現「現況交屋」就屬非常不專業的合約，最好針對「現況」都能拍照存證，不論是屋況的現況，或指隨屋出售的設備。不過，強烈不建議在合約只寫「現況交屋」，界定模糊很容易出現糾紛。 Q9：千金買房，萬金買鄰，請問有什麼方法避開惡鄰居？ 永慶房產集團交安事業經建部資深經理陳俊宏建議，在看房過程中看到該社區住戶可以先打個招呼，有機會就聊幾句。還有大樓管理員、管委會也是很好的打聽對象，甚至也可以跟原屋主詢問鄰居作息狀況、職業、有沒有小孩等等。 Q10：甚麼地方可以查詢凶宅？凶宅過一手之後還是被認定是凶宅嗎？ 陳俊宏經理建議可上「凶宅網」查詢。如果是透過房仲買房，房仲也會提供相關資訊，或自行向管委會查詢，鄰里長打聽。 但在法律上其實沒有所謂「凶宅」的定義，只有從法院實務判決上的見解。至於是否過一手之後就不算凶宅，依內政部現在的規定是「在屋主持有期間所發生的，才有告知的責任」，在屋主持有之前的紀錄，若屋主表示「不知情」也沒轍。今年兩黨的初選中，那些擁有比較完整的從政履歷的職業政治家沒有佔到多少優勢。相反，局外人類型的紐約房地產唐納德川普和得克薩斯參議員泰德克魯茲更受歡迎。從共和黨主流看，佛羅里達參議員馬可盧比奧成為希望所在。

每一位總統參選人或許都希望在最早投票的幾個州問候每一位潛在的支持者，更現實的做法則是召開“市民會議”將人們集中到一起。這種議事方式起源於新英格蘭地區，其中包括即將開展全美首次初選投票的新罕布什爾州。

選民可以自由參加這種會議。總統參選人首先發表簡短講話闡述主要政見，接下來接受提問，討論大家關心的問題。總統參選人在新罕布什爾組織的市民會議往往數以十計，有的甚至超過百場。

在一所初中的體育館內，選民向共和黨候選人杰布布殊提出的問題是自己罹患癌症的丈夫能否持續獲得醫療保險。在一所高中的體育館內，選民向佛羅里達參議員馬可盧比奧提出的問題與全球氣候變化有關。在一個小型社區中心內，選民要求紐約房地產商唐納德川普帶著大家向國旗宣誓效忠。

擔任過賓夕法尼亞州長和美國首位國土安全部長的湯姆理奇說﹕“初選過後，或許在南卡和內華達以後，競選將更象商業運作，以電視廣告和組織大型活動為主，而市民會議才是民主最純粹的形式。”

湯姆理奇到新罕布什爾助選，他並不是總能分清布殊一家。他說，“我們來談談如何贏得共和黨初選，讓喬治布殊哦，不對，讓杰布布殊成為美國美國總統。是這樣，我為他哥哥工作過，我也熱愛他父親，請原諒我搞錯了名字。”

並不是每一個選民都高度認可布殊家族從政的傳統。

喬爾里德擁有一家小型IT企業，他說，“布殊這個姓對杰布起到了反作用，我不太想再有一個克林頓或者布殊。家族王朝不是美國的方式，不象中國的朝代或者埃及的法老。”

杰布布殊曾經擔任佛羅里達州長8年，執政業績值得稱道。

他說，“我挑戰了特殊利益集團，很多人不喜歡，很多人，但最後我的支持率達到了67%。不是說每個人都同意我做的事情，但每一個人都知道我的立場，知道我有脊梁骨。”

杰布布殊宣布參選之初深受共和黨主流青睞，民調曾經高居第一，競選資金也極為充裕，他表示希望做一個“喜悅的候選人”。但隨著初選的展開，美國民眾對現狀不滿、希望遠離職業政治家的情緒逐漸強烈。

參加川普市民會議的弗蘭克里德斯托姆說﹕“我對政治家感到厭倦。我曾經在國防部工作36年，經歷過欺詐、浪費和濫權。如果不改變現狀，如果不能在國會做成一些事情，美國要出問題。”

布殊在愛奧華的黨團會議投票中僅列第六，在新罕布什爾初選前的民調中也就排第五，川普諷刺他說：“杰布就像一個被寵壞的的孩子，他的選戰花了一億美元卻甚麼都沒得到。”

杰布布殊的支持者布蘭頓雷恩說，“他不是說必須贏下初選，但他的表現必須足夠好，否則選戰很難持續下去。如果能排第2，或者競爭力很強的第3，他才有動力繼續選下去。”

與相對保守的愛奧華州不同，新罕布什爾政治立場偏藍，即使是共和黨支持者也大多為比較溫和的右派，他們目前最有可能將勝利送給川普，而不是贏得愛奧華州的得克薩斯參議員泰德克魯茲。

不過選民史蒂夫曼金說，“你很難預測新罕布什爾會發生甚麼。到了選舉日當天，伯尼桑德斯的支持者可能將選票投給他更喜歡的共和黨候選人，就為了平衡反對川普或者反對克魯茲的選民，這裡存在著所謂戰略性投票。”

馬可盧比奧從愛奧華取得第三後保持著良好的勢頭，他比川普或者克魯茲更能夠為共和黨主流所接受，更有可能團結不同的保守派群體。

盧比奧參議員在市民會議上說，“我們的立場將吸引那些過去25年來沒有投票給我們的人，比如那些生活拮據、需要不停支付賬單的人。他們不會反對我，因為我就是成長於這樣的家庭，我自己也經歷過這種生活。那些學生貸款負擔沉重的年輕人也能接受我的信息，因為我自己也有過學生貸款，直到不久以前才還清。”

盧比奧在初選前的最後一次電視辯論中遭到幾位對手的攻擊，表現並非最好，選情有可能受拖累，這進一步增加了新罕布什爾初選結果的不確定性。